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"Ne cherchez pas la faute, cherchez le remède"

H.Ford

PROGRAMME DE FORMATION

EN PRÉSENTIEL

Les Techniques de vente & commerciale

Formation théorique et pratique

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES:

Être capable de préparer des objectifs et des rendez-vous de vente. Acquisition des techniques, identification et maitrise des phases de la vente.

Public concerné

Commerciaux débutants ou expérimentés. Personnes assujetties à la vente.

Lieu de formation:

En centre ou en intra (forfait intra, nous consulter)

Pré-requis

Pas de pré-requis

Moyens techniques:

Salle, vidéo projecteur, sono, caméra HD, micro HF

Durée de la formation

et modalités d'organisation

- Présentiel en extra-entreprise

- 14 heures soit 2 jours

- Tarif groupe, nous consulter

- Dates: à définir

Prix 1 200€ NET

Descriptif de la formation

PARTIE 1. Préparation des phases avant le rendez-vous
PARTIE 2. Découverte des profils de tous types d’acheteurs
PARTIE 3. Synchronisation avec le client.
PARTIE 4. La découverte du client

L’écoute
L’empathie
Savoir reformuler pour comprendre

PARTIE 5. L’argumentation

Argumenter dans le sens de recherche du client
Convaincre et d’adapter

PARTIE 6. Traitement des objections
PARTIE 7. Trouver la vraie objection
PARTIE 8. Reformulation
PARTIE 9. Savoir conclure
PARTIE 10. Les techniques adaptées aux clients
PARTIE 11. Mieux se connaitre
PARTIE 12. Comment trouver ses points forts du vendeur.

Moyens et méthodes pédagogiques

Exposés, cas pratiques et mise en situation

Profil du formateur:

Professeur de dynamique mentale et commerciale, expert grands comptes.

Modalités d'évaluation:

Enseignement théorique et pratique, exercices, supports visuels et écrits. Grilles d'évaluation.

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JCD Formation

+33(0)6.69.41.21.62

Siège social et centre de formation:

40 rue Pasteur - 85220 COEX

Qualité et certification

Certification professionnelle

Id Datadock: DD0042045

N° de déclaration 528501938 85 - DIRECCTE Pays de la loire. Certifié conforme décret qualité formation. Indispensable pour la prise en charge de vos formations par les différents OPCA (FONGECIF, Pole emploi, AFDAS ...) Comment financer sa formation professionnelle?

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Les Techniques de vente & commerciale

Être capable de préparer des objectifs et des rendez-vous de vente. Acquisition des techniques, identification et maitrise des phases de la vente.

PARTIE 1. Préparation des phases avant le rendez-vousPARTIE 2. Découverte des profils de tous types d’acheteursPARTIE 3. Synchronisation avec le client.PARTIE 4. La découverte du client

PARTIE 5. L’argumentation

PARTIE 6. Traitement des objectionsPARTIE 7. Trouver la vraie objectionPARTIE 8. ReformulationPARTIE 9. Savoir conclurePARTIE 10. Les techniques adaptées aux clientsPARTIE 11. Mieux se connaitrePARTIE 12. Comment trouver ses points forts du vendeur.

PARTIE 1. Préparation des phases avant le rendez-vous
PARTIE 2. Découverte des profils de tous types d’acheteurs
PARTIE 3. Synchronisation avec le client.
PARTIE 4. La découverte du client

PARTIE 6. Traitement des objections
PARTIE 7. Trouver la vraie objection
PARTIE 8. Reformulation
PARTIE 9. Savoir conclure
PARTIE 10. Les techniques adaptées aux clients
PARTIE 11. Mieux se connaitre
PARTIE 12. Comment trouver ses points forts du vendeur.